为什要购买我们的产品
其实这个过程就是一个对比过程,选择的唯y性这个很重要。例如手机行业就经常对比,对比摄像功能、对比参数等等。如果你是新型行业,那就要重视**性塑造。刚需的塑造。能够帮助当下解决什么问题。每一个功能每一个产品特点背后都有故事,而故事背后都是用户的痛点。这个要与产品设计和产品经理人对接好,让演讲就会更成功。
为什么现则立刻购买
其实如果你的产品不具备这么强的成交属性,如果你们*y次组织这样的会议,或者你从来没有这样演讲过,这个环节可以忽略,项目招商,可以重点做好为什么购买产品的方面,也可以替换为用户答疑环节。
柴静演讲技巧
1.演说目的与话题
从柴静的演说视频中,她披露了很多信息,表达了她的态度,提出了一些解决方案,更重要的是她感召了我们要改变观念,上海项目招商流程,采取行动。她的演说涵盖了四大演说目的(除开类似相声或者脱口秀一类的搞笑演说):陈述,解释,说服和激励。 当然整篇演说达到的肯定是激励的目的(你有没有看到最后告诉自己以后要怎样不要怎样?)但她的演讲不是以自己抗争获取胜利的故事去激励,而是为了服务于更多人的利益出发,从一个母亲的角度出发,做出的一系列调查去激励。
她选择的话题是空气污染,一个较具影响力的,每个人都息息相关的,确实存在的现实问题,触及到人类的五大需求之一:生存需求。(其它的包括安全需求,爱和归属感,自我和被人尊重,自我价值实现)尽管这不是她擅长的话题,但是因为做了大量详实的调研和实地走访,上海旅游项目招商引资,她已经成为了这个话题强有力的发言人之一。
另外,在演讲过程中,上海项目招商加工,她多次站在一个普通人的角度尊重观众,自问自答,把观众心中的疑惑一一解开;她真挚的情感自然流露,让你听上近2个小时也依然沉浸其中。