一般陌生的场合演讲技巧
才开始面对你从来没有接触过的人,其实这个时候信任感是很弱的,如何让用户相信你这个很关键,同时如何和用户建立良好的交互,从而产生效果。
总结以下技巧:我是谁——为什么听我讲——我讲的对你有什么好处——为什么要购买认可这个产品——为什么一定要现在投资或者购买。
演讲的业务模式目的是建立一定信任感,然后可以达成现成成交和后期跟踪成交,例如前些年百度方面在做各地区竞价推广,特别是在西部就经常组织这样的沙龙,邀请当地企业去参加他的演讲,讲解他的广告模式和产生的效果案例等等。
因为我原来主要做地方门户网,当众演讲技巧,也是一种广告模式,同时也被邀请参加过,提高当众演讲技巧,同时还进行了和百度方面做业务合作。
后来在接触网络直销、在线教育方面发现有一定的相似之处。演讲不仅仅存在与地面,还在网络上。回归到主题。
演讲技巧!
(以一个给予者而不是索取者的姿态去展示)。
如果你听的演讲比较多的话,你会发现那在台上仅仅只是(solely to)为了卖他们的产品或书的演讲者,并不少见。但是,演讲技巧,这太露骨了(It’s blatantly obvious)。
这些人就是世jie级的演说家(world-class speaker)Simon Sinek口中的索取者。Simon Sinek进一步解释(elaborates)道:相比动物,人是高度社会化的,即使隔着舞台的距离,我们还是能很*就辨别出,你是一个给予者还是索取者。相比索取者,人们更愿意相信那些能给他们带来价值,现场演讲技巧,教给他们一些新知识、激发他们灵感的给予者。”
不管你卖什么,产品也好,想法也罢,不要把焦点放在从别人那里可以得到什么,多想想,你可以为他人创造什么样的价值。